作為直播行業(yè)的代表性人物之一，薇婭一直以來都以其出色的賣貨能力聞名。在她的直播間里，從美妝、服裝，到農(nóng)產(chǎn)品、百貨，大到汽車、房產(chǎn)，上架的商品都能輕輕松松銷售一空。單說她的賣貨能力出色，那太片面了，她還擁有超強(qiáng)的商業(yè)頭腦，做起生意來也毫不遜色。

    自從她在2021年12月，因?yàn)橥刀惵┒悊栴}被罰了13.41億元之后，就淡出了公眾視野。轉(zhuǎn)過頭，薇婭卻在商場上順風(fēng)順?biāo)?，掀起了不小的水花，半年時(shí)間收獲了兩家上市公司。

    在做主播之前，薇婭只是北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場里一家女裝店的小老板，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來轉(zhuǎn)機(jī)，并一路發(fā)展成為電商直播界的知名人物。

    薇婭曾經(jīng)創(chuàng)下過許多直播界的奇跡，在成為主播第四個(gè)月成交額就達(dá)1個(gè)億；2018年雙十一開始兩小時(shí)內(nèi)，直播間銷售額就達(dá)到2.67億，創(chuàng)造了行業(yè)銷售神話；2021年10月20日雙十一預(yù)售場首播，薇婭以82.52億元的銷售額位居榜單第二……

    成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支持。董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，董海峰為第一大股東和董事長。2021年，夫婦二人首次登上“新財(cái)富500富人榜”，排名第490位。也正是因?yàn)檎煞虻奶崆安季?，薇婭在偷逃稅被罰后，才不至于徹底涼涼。

    以后，薇婭轉(zhuǎn)到了幕后，繼續(xù)依靠她多年來在品牌選擇、產(chǎn)品推薦、營銷策略等方面就展現(xiàn)出了敏銳的洞察力和判斷力，為自己旗下的主播帶貨提供支持。據(jù)知情人士爆料，她旗下直播間單場直播就曾賺到十幾個(gè)億，輕松還上罰款顯然不在話下。

    2023年，薇婭的事業(yè)又迎來了質(zhì)的飛躍。今年4月，杭州濱江區(qū)發(fā)布的中標(biāo)信息引起了大家的注意，在中標(biāo)單位中赫然寫著千尋（杭州）控股有限公司的名字，這家公司正是薇婭夫婦名下公司。此次，夫婦二人花了2206萬元拿地，又計(jì)劃斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，然而這些只是薇婭龐大商業(yè)版圖中的一小部分。

    薇婭并不滿足于單純的賣貨模式，而是有著更高的追求。她開始從產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考和實(shí)踐商業(yè)模式。深度參與到不同品牌和公司的運(yùn)營中，將自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)實(shí)踐與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他參與者分享，探索和嘗試新的商業(yè)模式和機(jī)會(huì)。

    她利用自己在直播圈內(nèi)積累的流量、資源和影響力，為品牌提供更為全面的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和共贏發(fā)展。也正因如此，她才能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮更為重要的作用，成為品牌和公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

    這種合作取得首次成功是在去年11月，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。薇婭夫婦持有公司0.84%的股份，按照上周五的收盤價(jià)，市值3億港幣來計(jì)算，折合人民幣2.7億元。

    對于巨子生物來說，薇婭就如同它的伯樂。早在2019年，“薇婭魅力中國行”發(fā)現(xiàn)了還處在初創(chuàng)期的巨子生物，薇婭將其旗下的主力品牌可復(fù)美引入薇婭直播間，并成為直播間的常駐品牌。

    那時(shí)的巨子生物旗下產(chǎn)品可復(fù)美還僅在醫(yī)院渠道銷售，并不為消費(fèi)者所熟知。巨子生物因薇婭超強(qiáng)的帶貨能力，成功打開了C端市場，也讓品牌在業(yè)界名聲大噪。在2021年雙11期間，可復(fù)美只用了13分鐘就賣了1億元。而后，薇婭順其自然成了巨子生物的股東，不僅成就了巨子生物，也擴(kuò)展了自己的商業(yè)版圖，可謂雙贏。

    上周，薇婭夫婦又收獲了他們的第二家上市公司，小家電品牌德爾瑪。在股東名單中顯示，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按周一收盤價(jià)14.15元計(jì)算，此次德爾瑪在科創(chuàng)板上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

    德爾瑪成立于2011年，主要業(yè)務(wù)是小家電，主打高性價(jià)比，先后獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨財(cái)智等知名機(jī)構(gòu)的投資。

    薇婭還在做主播時(shí)，就曾與德爾瑪有過很多次交集，在直播間中曾多次推薦了德爾瑪?shù)奈鼔m器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等產(chǎn)品。

    據(jù)悉，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?，分別為自營品牌“德爾瑪”“薇新”，和授權(quán)品牌“飛利浦”“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。

    德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運(yùn)營商，以約5億元的價(jià)格買下了飛利浦的兩家“水護(hù)盾”子公司，同時(shí)簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議，并加速強(qiáng)化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。加上飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán)，2022年飛利浦品牌營收占比可達(dá)到49.03%，授權(quán)商標(biāo)類產(chǎn)品成為德爾瑪收入的重要來源。

上文所述“商標(biāo)授權(quán)”，又稱商標(biāo)許可，是指商標(biāo)注冊人通過簽訂商標(biāo)使用授權(quán)合同，授權(quán)他人使用其注冊商標(biāo)。被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動(dòng)，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用。只有擁有商標(biāo)授權(quán)，銷售他人商標(biāo)的商品才是合法的哦！

    截至目前，薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)到18家，其中13家為存續(xù)狀態(tài)。此外，其直接控制的企業(yè)有10家、間接持股企業(yè)有30家。董海鋒關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)到27家，其中24家為存續(xù)狀態(tài)，直接控制企業(yè)43家、間接持股企業(yè)35家。業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等領(lǐng)域。

    薇婭的成功經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)實(shí)踐，不僅對于直播行業(yè)，對于整個(gè)商業(yè)社會(huì)都具有重要的啟示和借鑒意義。當(dāng)前的許多頭部直播團(tuán)隊(duì)，都開始逐漸從單一的賣貨渠道中脫離，順著薇婭這條成功路向前，成為助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。昨天，蜜寶還在說，主播的盡頭是帶貨，今天看來，主播的盡頭擁有了更多的可能。

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